秦龙在2024年度营销系统全员培训大会上作经验分享

在销售的世界里，每一次成交都不仅仅是数字的堆砌，更是价值与信任的传递，情感与智慧的交融。正如董事长所言，“销售工作既是一门艺术，也是一门手艺。”回首过去的18年，我见证了销售行业的风云变幻，也亲历了鄂中集团的蓬勃发展。每一次市场的突破，每一次客户的认可，都让我更加坚信：销售，确实是一门融合了艺术与手艺的学问。

自2019年接手安徽分公司以来，我们团队在销量上取得了显著的增长，从5.1万吨跃升至12.3万吨，我也因此多次荣获年度优秀经理称号。然而，这些成绩只是过去式，面对2025年的新挑战与新机遇，我深知，只有不断突破自我，才能勇攀新的高峰。

在塑造狼性团队方面。我们始终坚信市场调研的重要性。通过深入开展市场调研活动，我们紧跟市场趋势，精准把握销售机遇。同时，我们也注重团队建设，通过组织团建活动、经验分享等，增强团队凝聚力和向心力。2024年，我们创新性地将部分月例会安排在薄弱市场召开，通过地推式的拜访和品牌造势，不仅新增了有效客户，还为市场开拓积累了宝贵的经验。

在拓展销售渠道方面，我们实施区域与品牌剥离策略，浩斯特品牌在安徽分公司区域实现了独立销售渠道的突破。我们加强专营户培育和大客户扶持，通过优质服务，开发了一批过千吨的专营户和大客户。此外，我们还注重种植大户的开发，通过为他们提供科学的种植方案和增效肥产品，实现了销量的显著增长。

在加大功能性增效肥推广力度方面，我们严格落实“一田三会”制度，通过试验田建设和各类会议的召开，提升了增效肥的销量。我们拓宽了销售渠道，将种植大户的开发作为增效肥增量的利器。同时，注重业务员的学习提升，通过组织自我学习和公司培训，增强对增效肥的专业知识了解和销售技巧提升。

销售工作是一场没有终点的马拉松，每一次突破都是新的起点。在未来的日子里，我将继续带领安徽分公司团队，以更加坚定的步伐，不断突破自我，勇攀新的高峰。销售不仅是一门手艺，更是一种艺术，需要我们用心去感知市场，用智慧去创造机遇，用情感去赢得客户。（安徽分公司? 秦龙）