罗文元荣获2024年度突出贡献经理奖

在销售这条充满挑战与机遇的道路上，我始终坚信，成功并非偶然，而是源于不懈的努力与正确的策略。自2021年加入鄂中，到2022年11月担任黑龙江分公司经理，再到2024年带领团队取得显著业绩，我深知，销售不仅仅是卖产品，更是卖服务、卖信任。因此，我始终坚持“明确自身定位、聚焦工作重点、严格管理团队”的原则，因地制宜地制定销售策略，身先士卒地带领团队冲锋陷阵。不断开拓市场，赢得了客户的信赖与支持。

明确定位? 勇于担当

定位，是销售之路的起点,是你的罗盘。定位决定你的销售高度。

我的团队管理总结起来就是六个字：想管、敢管、能管。想管，就是主观上自我加压，愿意去主动发现存在的问题，而不是事不关己的态度。敢管，就是勇于面对管理中的矛盾和困难，敢于坚持原则和制度，相信自己能管好，大胆工作，树立正气。能管，就是不断提升个人管理水平和综合素质，能够切实解决存在的问题，个人能力得到提升，团队业绩也越来越好。正是这样的管理理念，让我们的团队在激烈的市场竞争中始终保持高昂的斗志和强大的凝聚力。

聚焦重点? 细化措施

黑龙江市场肥料品牌众多，鄂中品牌的市场基础相对薄弱。面对这样的环境，我带领团队进行深入的市场调查，掌握第一手资料，并根据市场情况制定了详细的销售策略。我们细分客户，扩大终端覆盖率，确保现有销量的稳定；同时，我们也积极开发新客户，通过差异化销售，不断提高公司各类产品的终端覆盖率。正是这样的精细化操作，让我们的销量实现了稳步增长。

狠抓执行，高效管理。

任务明确，措施得力，剩下最重要的，就是狠抓执行力，让政策和计划落地。在团队管理上，我坚持以身作责，勤下基层，与业务员打成一片，注重对业务员，尤其是对新业务员的一对一帮扶指导，通过反复高效沟通，帮助他们抓住重点，发现问题，及时解决。市场开发方面，我们强化执行力，坚持“四勤”：一是脑勤，勤学习，熟悉产品知识，开动脑筋，多想办法；二是腿勤，勤拜访，不厌其烦跑市场，以诚感人；三是勤说，勤沟通，多了解客户需求，对症下药解决问题；四是勤写，勤总结，定期总结工作，发挥优势，吸取教训，争取下一次做得更好。客户管理方面，我们坚持以我为主，充分发挥鄂中品牌优势，占据话语权，注重对客户进行正面引导，激发客户潜能，实现共同发展。不管面对客户还是业务员，我都坚持科学管理，公私分明，公平公正，传播正能量，提升凝聚力。

关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄。新的一年，我们将保持初心，继续提升服务水平，严格执行公司方针政策，全面完成各项既定目标。我相信，只要坚持不懈地努力下去，一定能够实现更大的突破与成就！（黑龙江分公司? 罗文元）