11月6日-8日，第二十四届磷复肥产销会在江苏南京举办，鄂中生态携五大功能性新型肥料品牌及三大新品参展，总经理杨华登、副总经理常云、销售总监孙亮带队参会。

期间，鄂中生态展出的“鄂中仟金方微生物生态复合肥”，“鄂中生物高分子复合肥”，“金浩斯特神捕生物羧基增效肥”，“海藻酸系列复合肥”以及“金浩斯特神捕之鹰”、“鄂中专美”、“金浩斯特专功”EPP工艺生态磷酸系列复合肥等功能性新型肥料产品备受瞩目，集中展示了公司近年来在产业转型升级和产品力打造提升上的丰硕成果。为期两天半的展览，鄂中生态展厅内始终人头攒动，热闹非凡，吸引众多客商和媒体来到展位参观交流、采访报道。

6日下午，副总经理常云应邀参加“肥料在中国”论坛?，与磷复肥工业协会领导、企业高管一道，分享和讨论行业热门话题。常云表示，鄂中生态自成立以来始终秉持“一心为农”初心，在产品研发和品牌建设上坚持走“利民”之路。近年来，公司坚持需求导向，实施“品效”战略，致力于通过产品性价比和品牌影响力的不断提升，让全国的农户和经销商共享发展成果，为保障国家粮食安全，助农增产增收做出更大贡献。

本次会议，鄂中生态还荣获了“复合肥行业影响力品牌”、“国肥之光——中国国产化肥创新与改革发展典范企业”“匠造优品”等奖项荣誉。

未来，鄂中生态将继续坚持以产品品效为基、以渠道赋能为翼、以品牌塑造为魂，充分发挥头部企业引领作用，为农业强国建设、农业现代化发展注入强大动力。（雷昊）

新质生产力是党中央立足于世界科技进步的前沿，着眼于全面建成社会主义现代化强国这一目标任务提出的新概念。肥料企业加快形成新质生产力才能更好地服务于现代农业发展。其一，优化技术和设备，全面提高自动化程度和相关技术；其二，提升自动化水平、加快智能化进程；其三，肥料产品要积极拥抱时代变化，努力适应现代化农业发展需求；其四，加强行业内和国内外技术交流，全面提升新质生产力发展水平。

湖北鄂中生态工程股份有限公司成立22年来，始终坚持以创新作为企业发展的源动力，将创新提质、降本增效贯穿企业发展的全过程。首先，在思想维度创新发方面，全员共同参与助推提质增效。鄂中生态通过举办学习培训班、技术交流会、技能大比武等活动，大力开展创新意识和创新能力培养工作，在全体员工中营造人人知创新要义、个个有创新意识、不时有创新成果的良好氛围；其次，在产品服务创新方面，高度契合现代农业发展需求。鄂中生态推出了仟金方系列肥料、高分子系列肥料、海藻酸系列肥料、全水溶清液级系列肥料、生物有机肥料、液体营养肥、工业级磷酸一铵等新品精品，产品远销全国各地，甚至海外市场。还实现了由单一的肥料生产企业向综合农业服务商的转变，为广大种植户提供科学、优化的套餐施肥方案，从对接现代农业发展需求和农户需要解决的问题出发，帮助种植户种出高品质的农产品，增加收入，实现共赢。最后，在设备改造和技术创新方面，不断加快信息化智能化步伐。

胡集基地

鄂中生态积极响应国家减肥增效号召，根据市场需求和反馈对生产设备和工艺进行技术改造，加快生产线、生产设备智能化信息化进程，新增3套低温余热回收装置，年回收热量折算标准煤2.47万吨，通过对投料、包装、码垛等生产流程进行机器换人，缩减人员编制，对编织袋生产线进行智能化设备更新，淘汰老旧机械化设备，大大提高了企业生产效率；还搭建了应急管理平台，建立和健全了统一指挥、功能齐全、反应灵敏、运转高效的应急机制，在减少人工巡检带来的安全风险同时，提升了发现隐患的及时性和准确率，对于预防和应对突发事故灾难、生产安全事件具有重要意义。

下一步，鄂中生态将在以下三个方面重点发力，加快培育新质生产力。一是继续加大企业创新投入力度，在生产设备、产品和研发上不断改进，加快新质生产力的形成；二是以“生态产品创新、营销模式创新、技术服务创新”的三大创新为落脚点，深入调整产品结构，充分适应市场需求，紧跟现代农业发展步伐；三是加强与行业内及国内外先进企业交流合作，共同把握发展新质生产力带来的新机遇，齐心协力，全力培育发展新质生产力的新动能，推动行业发展和进步以更好地服务现代农业；四是针对各时期销售特点，发挥民营企业体制机制的灵活性优势，准确洞察市场变化，及时调整营销政策，抢抓先机、抢开新局，增强抵御风险的能力和底气。

新时代新征程，鄂中生态将深入理解、准确把握新质生产力的重大意义、基本特点、形成逻辑和深刻影响，加大功能性精品肥料研发，提高精品销量占比，加快现有基地的项目建设，继续完善全国布局，把创新贯穿于企业发展的各方面和全过程，不断开辟发展新领域新赛道，为守护粮食安全、助力乡村振兴提供持久动能。（常云）

目前我国肥料研究、生产、销售和使用中存在诸多问题，其中除化肥、有机肥之外产品称谓五花八门，大多数产品为赚人眼球、吸引用户、增加卖点，名称稀奇古怪，让人莫名其妙，无所适从。如，xx特肥，功能肥等等。笔者认为还是统一叫“新型肥料”为好。

新型肥料是针对传统肥料而言的，其定义、作用和内涵早已为人们所认可并在不断外延深化完善中；新型肥料伴随有机、绿色生态、可持续发展农业孕育而生并茁壮成长。新型肥料主要作用是：能够直接或间接地为作物提供必需的营养成分；调节土壤酸碱度，改良土壤结构，修复被重金属、农药和高浓度化肥污染的土壤、改善土壤理化性状和生物学性质；调节或改善作物的生长机制，提高作物的抗病虫、抗旱涝、抗早衰等抗逆性；改善肥料品质和性质，提高肥料的利用率；改善和提高产品品质和产量；其产品完全符合有机、生态、绿色农业的质量标准要求，是农业可持续发展的重要保证。

有关新型肥料的界定当今还没有统一的标准。新型肥料主要特征为生态、有机、环保、低碳。从字面上来理解，所谓新型肥料应该是有别于传统的、常规的肥料，我国科技部和商务部《鼓励外商投资高新技术产品目录》(2003)中有关新型肥料目录就包括：复合型微生物接种剂；复合微生物肥料；植物促生菌剂；秸秆、垃圾腐熟剂；特殊功能微生物制剂；控、缓释新型肥料；生物有机肥料；生物有机无机复合肥料等。农业部提出的《到 2020 年化肥使用量零增长行动方案》中要求大力推广高效环保的新型肥料，对新型肥料行业的发展是一次重大机遇；此外，工信部在 2015 年对推进化肥转型意见中指出要大力发展新型肥料，到 2020 年之后我国新型肥料的施用量占总体化肥使用量的比重从不到 10%提升到30%，新型肥料占比将逐步提升。

目前公认的新型肥料包括缓控释肥、精制有机肥、生物肥、生物有机肥、生物有机无机复混肥、水溶肥、腐殖酸、氨基酸、中微量元素肥、BB肥、特肥、多功能等肥料。

新型肥料与常规肥料的区别关键在于一个“新”字，而一个事物的“新”与“旧”是随着时间的变化而变化的，也就是说，现在的新型肥料，用不了多久可能也就成为常规肥料了。而现在的常规肥料也是由当年的新型肥料经多年应用而稳定下来的。无论是新型肥-还是常规肥料，其本性必须是肥料，离开肥料，则无所谓“新”与“旧”。根据全国科学技术名词审定委员会1998年公布的土壤学名词，所谓肥料，是指“提供植物养分为主要功用和部分兼有改善土壤性质的物料”。我国的国家标准《肥料和土壤调理剂术语》(GB/T6274-1997)中把肥料定义为“以提供植物养分为其主要功效的物料”。根据以上术语，植物激素类（如生长素、赤霉素、细胞分裂素等）和人工合成的植物生长调节剂不属于肥料之列，声、光、电、磁等物理因素更不是肥料，如磁肥的名称是不正确的。因此将诸如此类的物料称之为新型肥料是不科学的。

目前，我国具有自主知识产权的新型肥料已经成为国内市场最为活跃的看点、亮点和卖点，形成了独具中国特色的新兴肥料产业。据了解近十年来我国新型肥料行业发展迅速，据不完全统计，目前从事各类新型肥料生产的企业达到2000多家，占我国肥料生产企业的25%，年产值超过160亿元，并且后期发展速度依旧较快。

根据农业可持续发展、生态低碳和新型肥料研究开发的需要，由中国科学院东北地理与农业生态研究所于广武等编著的《新型肥料及其配方》《新型肥料研究与开发》《中微量营养元素肥料研究与开发》新型肥料丛书已分别于2011年11月、2017年5月和2014年12月由哈尔滨地图出版社和中国农业科学技术出版社出版发行。该书出版后受到农业肥料专家、肥料企业及读者的青睐和欢迎，纷纷要求再版发行。

新型肥料这一朝阳产业的兴起，不但前景广阔，而且对农业高产、高效、优质、生态、环保有着重要意义，是实现我国化肥零增长、减肥增效的主要举措。新型肥料必将使我国化肥产业迎来春天。

作者：于广武（中国科学院东北地理与农业生态研究所）

今年是鄂中生态建厂20周年，也是王清平销售鄂中肥料的第20个年头。

王清平是湖北省荆门市麻城镇雷集村的一位鄂中专营户，自2002年鄂中成立之初就开始经营鄂中化肥，20年潜心经营也使他的年销量由最初几十吨，增加到目前的2500多吨，成为鄂中乡镇级经销商中的典型标杆。

注重品质，结缘鄂中

“鄂中的磷肥是粉状的，买回来就能直接用，不用敲、不用砸，既省时又省工，让当地的老百姓眼前一亮，爱不释手，总是货一到就被抢购一空。”王清平欣慰地说道。对于销售第一批鄂中产品的经历，他始终记忆犹新。

王清平在农资行业“摸爬滚打”30余年。起初，他在供销社负责给各个乡镇送化肥，凭借着踏实的为人和热心的服务积累了不少人脉。1998年中央出台了“39号”文件，化肥市场逐步放开，凭借着良好的市场资源，王清平开始自己“倒腾”化肥。然而，摆在王清平面前的一道难题便是货源。

当时复合肥还未兴起，施肥主要以单质肥为主，不同于现在的粉状和颗粒状，当时的磷肥因人工翻拌熟化不充分，易结块，用前必须先敲成小块再用石磙碾碎，非常费工费时。王清平指出，做化肥，产品的品质是关键，想要赢得市场就必须正视这个问题，这也成了王清平当时的一块“心病”。

一次偶然的机会，王清平在市场上了解到鄂中的磷肥，令他眼前一亮的是，这里的磷肥全部是粉状的，这让他欣喜不已，当即决定先进一批货回来卖着试试看。

这一试就让他坚持了20年，从磷肥到复合肥，再到近几年推出的新型肥料，几乎每一个系列王清平都销售过。令他没想到的是，20年来，每一次鄂中出新品，都给他一种初识鄂中时眼前一亮的感觉。

“做生意最重要的就是诚信，你卖的肥料品质差、效果差，只会把路越走越窄，只有依靠品质稳定的大品牌，才能在激烈的市场环境下占有一席之地。”王清平说道。鄂中肥料正是以这种高品质让他卖得踏实，也让农户们用得踏实。

着眼市场，转变策略

面对瞬息万变的市场，王清平的经销之路也并不平坦。

近年来，麻城镇的种植结构发生了很大变化，2015年以来当地主流作物油菜、棉花价格持续低迷，种植户由原本的两季用肥转为一季。“雪上加霜”的是，蒙华铁路、光伏发电等国家、省级大型项目陆续开工建设，占用了市场区域内的部分耕地。与此同时，零售商担心销路问题，备肥并不积极，诸多因素叠加，导致王清平的销量一度下滑。

一连串的问题接踵而至，王清平第一时间联系了鄂西分公司经理田兴和业务员胡昌权，共同商量解决办法。在他们的建议下，王清平首先对市场进行了深入调研和深度剖析。

接下来王清平转换销售策略，由依靠零售商卖货转变为帮助零售商卖货。一方面，他帮助零售商强化对产品的认识，并根据市场形势有针对性地找准销售切入点，同时对短期有资金困难的零售商，王清平也会予以一些宽松的拿货政策。另一方面，为了让农民养成科学种地、合理施肥的习惯，王清平多次与鄂中农化人员组织种植户开展技术培训。事实证明，他的方式是正确且成熟的，此后，王清平的农资店——清平农资在当地的销量和口碑越来越好。

就这样，无论在多么复杂的市场环境下，王清平都能化挑战为机遇。“想人之所想，急人之所急，时刻关注市场情况变化，全面掌握供求信息，打通产品到零售网点、种植户的‘最后一公里’。”这是王清平的销售心经。他还表示，未来，无论在何种变局下，他将始终以过硬的产品质量和优质的服务为宗旨，为农民朋友增产增收保驾护航。

在湖北省钟祥市冷水镇茄垱村，一条本就不宽的乡村公路上挤满了人，路的两边各有一块油菜地，两块地面积都不大，但长势区别很明显，可以说是天壤之别，吸引了不少种植户纷纷前来观摩。

“没有用鄂中仟金方油菜专用肥之前，我种的油菜也和对面的一样长势不好，前年在鄂中肖先明经理的推荐下，我种的3亩地开始用鄂中仟金方25-7-8油菜专用肥\鄂中高塔30-5-5复合肥，已经连续用了两年，再也没有出现过重茬和严重病害，油菜的长势一年比一年好，去年每亩增产了50斤，今年看长势也定是丰收在望。”

说起自己种油菜的经历，来自茄垱村的金顺发感触良多，向前来观摩的种植户讲起了自己种油菜的经历：前几年因为重茬问题，地里的土传病害非常严重，换肥、打药、换种子，试了很多方法都没有用，两年前肖经理向我推荐鄂中肥料，鄂中是我们本地的知名企业，其实很早我就听说过鄂中，但我对种油菜已经没什么指望了，抱着“死马当成活马医”的态度想要再试一试。

在鄂中专业农化团队的指导下，金顺发严格按用法和用量施用，播种时每亩用仟金方油菜专用肥一袋（40公斤）作底肥，蕾薹期每亩追施鄂中高塔30-5-5复合肥5公斤。据他介绍，自从用了仟金方套餐施肥方案后，油菜从苗期开始长势就特别好，中期不脱肥，叶片也不发红了，后期结实率高，没有出现花而不实的现象，整体抗病性优于之前用过的其它肥料。

“我们村还有周边种油菜的农户有很多和我以前的情况一样，肖经理提出到我田里开一场观摩会，把鄂中产品推荐给更多的种植户，我很赞同，也很愿意把我的使用经历分享给大家，我们庄稼人一年到头就盼个好收成.”这才有了文章开头的那一幕。

4月26日上午，晴空万里，艳阳高照，油菜观摩会在金顺发的油菜地旁如期召开，来自茄垱村及周边村的60余位种植户参加，鄂中仟金方油菜专用肥以其显著的效果吸引到场种植户争相订购。在观摩会现场，鄂中农化人员为种植户们现场讲解了油菜种植技术和病虫害的防治方法，并针对相邻地块出现的发黄、脱肥、根茎羸弱等问题，从土壤、气候、用肥用药方式方法等多方面进行了分析，并现场提出了解决方案，对照田的种植户听完后对农化员的讲解非常赞同，表示会先按照方案把土壤进行调理，来年也用仟金方油菜专用肥,种出和金顺发一样好的油菜。

鄂中仟金方25-7-8油菜专用肥自推出以来，在全国多个省份油菜种植上效果上表现十分突出，主要得益于该产品的几大显著特点：

鄂中仟金方油菜肥使用优质氮源，是以铵态氮为主的高氮配方，确保肥效持久、不脱肥。

油菜是对硼最敏感的作物之一，需用量相对较多，鄂中仟金方油菜专用肥特别添加高水溶性四水八硼酸钠，能有效减增加土壤中的硼含量，避免油菜因缺硼导致的花而不实甚至死苗现象，提升品质和产量。

鄂中仟金方系列产品独具 “一清、二调、三补”功能，能有效清除土壤中的有害物质，减少和降低重金属含量，且具有“速效+长效”的特点，在油菜生长期提供全方位的充足养分，保证其生长期的营养需求。（鄂西分公司 ?肖先明）

图为何世勇（左）正在给柑农示范施肥技术

农一代、农二代、首次创业、事业转型……鄂中代理商的故事，说起来都是一部部小小的奋斗史。在这之中，何世勇应该属于首次创业即成功的幸运儿。

提起当初的创业初衷，何世勇略显腼腆，他说当时家庭条件不好，从供销社下岗，一对双胞胎孩子刚刚出生，生活压力很大，一心想着要改变现状。不过，相比其他下岗员工，何世勇的目标很明确：自主创业。因为之前在供销社工作，接触最多的就是农民，并且积累下一定的人脉，创业有一定根基，所以他决定继续为农服务，做肥料生意。

2000年，涵琦农业成立。何世勇思想活络，年轻肯吃苦，对人热情讲诚信，很快在圈子里赢得了好口碑。他将自己的座右铭“讲职业道德，显人生品味”高悬店内，既是对自己的激励，也是一种无声的广告。诚信的特质，也为他后来事业的发展奠定了坚实的基础。

一波三折拿代理

2003年的一次下乡中，何世勇第一次接触到鄂中品牌，包装漂亮，颗粒漂亮，让他顿时眼前一亮，而最最让他心动的还是包装上面的三个字——复合肥。“通常我们在选择肥料的时候，必须要考虑它在未来三到五年有没有前景。当时市场上都是地产肥、磷肥等单质肥料，我觉得这些肯定会被时代所淘汰，取而代之的必定是复合型肥料。”何世勇将此次机会称为“偶遇”，但一见钟情，一见倾心。

心动不如行动，他立马联系鄂中，想尽早拿到鄂中复合肥在枝江的代理权。

“拿鄂中代理那是一波三折。”何世勇感慨地说，“虽然当时做了几年生意，但刚刚起步并没有挣到什么钱，可以说还是个‘三无’人员：没有人手，没有资金，没有库容。鄂中当时对我也是多方考察，最后决定还是让我做代理。因为我的思想比较前卫，我没有钱，但是我有客户；没有仓库，但是我客户有仓库；当时我年轻，有越做越大的冲劲。”

2003年，何世勇凭着骨子里的那股子劲，分两次筹齐了70万元，拿到了鄂中复合肥在枝江的代理权。“当时就想着，我要把鄂中当救命稻草，搏一搏！”从此，何世勇的生意才能和事业精神全面爆发。

背靠鄂中好乘凉

松驰的琴弦，永远奏不出美妙的乐曲。拿下代理后，何世勇压力大了，动力也更足了。如果把才华比作剑，他拿勤奋当磨刀石，让自已变得所向披靡。

“我有三件宝：一瓶矿泉水，一袋快餐面，一辆摩托车，十年如一日。”他每天奔波于田间地头，认真学技术，做宣传，种示范，扎实耕耘，公司人员、车辆、仓库、设备也都逐渐发展壮大起来，在鄂中领导的指导支持下，涵琦农业从家庭作坊走向公司化运营。

说到自己成功的关键，何世勇坦言：“鄂中是我人生中贵人式的一个企业，给了我全方位的支持和引导。”

个人努力重要，选择一个好平台更重要，这是何世勇多年来的感悟和体会。

“首先，鄂中实力强大，资源充足，能带着我们与时俱进，让我们从单质肥料转为复合肥销售，现在又转为高分子、仟金方等功能性肥料销售，都走在市场前列。其次是信任承诺，我们当时甚至可以在公司拖（运）100万元的货，给我解决了后顾之忧，我可以安心做市场销售，维护市场，提供市场服务。最后，鄂中公司的领导对市场研判非常准，每年我这边的冬储，都能满足第二年的需求，尤其是这几年国际形势变幻莫测，更能体现出鄂中大企的高瞻远瞩。”

20年，涵琦农业紧跟鄂中步伐，与鄂中共成长，目前拥有员工15人，库房3000多平米，鄂中品牌年销量达5000多吨，新型肥料达800多吨。

“下一阶段我的奋斗目标就是紧跟鄂中的发展理念，提高新型肥料和功能型肥料的市场占有率，也希望鄂中生态引领这个行业做大做强，让我们在大树底下好乘凉。”（王迎新）

“老百姓不容易，一年到头收入全指望地里的庄稼。咱做农资生意，要对得起自己的良心，诚信为本，不坑农，不害农，坚决与假冒伪劣说不。” 这是太和县玉丰农资购销有限公司（简称玉丰农资）刘玉经常挂在嘴边的一句话。

刘玉是玉丰农资的创始人，也是中国传统拳术——查拳的传承者，他出生于查拳世家，是太和县武术协会会员，曾在全国各种查拳大赛中荣获大奖。2009年刘玉与鄂中合作，专营鄂中品牌，13年来他始终明礼为先，诚信为本，成为太和县农资界的佼佼者。2021年太和县全年销售6384吨，玉丰农资就达5380吨，他以一己之力，贡献了鄂中品牌在太和县全年销量的91.3%。刘玉说，做生意，其实和查拳有很多相通之处。

以拳悟道

查拳是中国传统拳术——长拳的五大流派之一，其姿势舒展挺拔，发力迅猛，步伐灵活多变，无论往返进退，上下起伏，都力求协调配合。从当初选择鄂中品牌，刘玉就果断决定，专注一个品牌，同时与鄂中积极配合，采取灵活多变的营销方式不断发力，最终获得农户的信赖和好评。

查拳从站桩抓把开始，弹腿入门，套路求法，散打求真，讲究循序渐进。刘玉经营鄂中复合肥，以质量入手，服务入门，农技知识求法，诚信求真，一路稳扎稳打。

查拳提倡”习艺尚德，学拳明理，艺德并举”，经营鄂中复合肥，刘玉提倡 “客户第一，内诚于心，外信于人”。

查拳经过几百年的历史发展，技艺不断得到充实与提高，形成查、滑、炮、洪、腿于一体的完整、丰富体系。13年专营鄂中，刘玉也形成自己的一套经营体系，那就是诚信为本、聚焦专业、精准服务，并以此为基础，不停摸索，修炼经营内功。

以道练“功”

1、做诚信的肥料经销商

在玉丰农资，当头挂着的是客户赠送的“诚信”牌匾。与鄂中合作13年，刘玉视产品质量为生命，“以假乱真，以次充好去忽悠客户，是我们习武之人最为可耻的事。”对客户，刘玉要求必须说真话、讲实话，绝不能盲目吹嘘自己的产品，如果是种植户自身有问题，也要坦诚指出来，“只有付出真心，客户才会对你产生信任感，然后慢慢变成安全感，最后形成依赖感。”

2、做专业的肥料经销商

“以前的生意，靠人情、靠价格，现在已慢慢转变成靠质量、靠服务，靠技术，所以必须专业。”刘玉经营鄂中肥料，如同自己的拳脚一样，熟悉产品、熟悉作物、熟悉农户施肥习惯、熟悉市面上热销产品的特点、熟悉公司的推广流程，还多方学习田间管理、施肥方案等技术，可以说比种植户更了解、更上心，这也让他及玉丰农资在当地获得了足够的专业信任度。

3、积极帮种植户解决问题

“天下武功，唯快不破”，刘玉深谙此理。客户在使用产品的过程中，经常会碰到各种各样的问题，比如使用时间，用法用量、病虫害、灾情等等，刘玉团队几乎随叫随到，尽快帮助客户解决问题。

“我时刻谨记一点，我卖的不只是鄂中肥料，还有农户需要的解决方案。既然我选择了鄂中，就要对这个产品负责，对客户负责。就像这么多年，我练习查拳一样，既然选择了，就会不断研究，做到更好！”（王迎新 肖松平）

图为钟朝阳（右一）送肥下地

河南省南阳市唐河县湖阳镇朝阳农资是一家村级农资零售店，近年来，负责人钟朝阳以鄂中仟金方、高分子等新型肥料为依托，充分发挥门店贴近农民、靠近田间地头的区位优势，用专业解决农户需求，走出了一条新型肥料推广的新路子。

率先垂范，坚持学习不松懈

近几年，农资行业竞争激烈、赊销问题严重、周边经济作物增多、病害问题多样……这让钟朝阳深刻感受到自己知识的匮乏，也激励他开始不断学习各种农资知识。鄂中新型肥料推出后，他意识到：不转型，就适应不了目前的环境和趋势，不改变，可能就要被淘汰。于是，他痛下决心，要走在新型肥料推广前列，“有时候农户过来买肥，有不懂的地方，就得找资料，平时也会关注一些微信公众号，看农资新闻。只有懂专业，才能解决农户真正的需求。现在我能熟练掌握鄂中新型肥料的功能特点、研发背景、生产工艺。”

认准品牌，咬定青山不放松

朝阳农资经营鄂中肥料已有11个年头，从一开始的多品牌经营到专营鄂中，从年销量几吨到现在560吨（其中新型肥料380多吨），从走村串户推销到农民争相抢购到断货，是钟朝阳用坚定的品牌自信支撑起来的。他广泛发动亲戚朋友和老客户一亩两亩、一袋两袋进行试用，并全程跟踪记录使用效果，用效果征服了当地的农户。

“鄂中的产品有过硬的品质，有经得起市场检验的服务，老百姓信得过，我信得过！我不自信谁人信，所以我只做鄂中专营！”

树典型，开观摩，用效果说话,靠口碑经营

闫庄村闫立新，是钟朝阳的第一批试用种植户之一，他种有44亩花生，每年虫害和死棵很严重，用了很多药都没有明显改善，反而让花生的品质和产量大受影响。钟朝阳亲自下地指导，指导他施用鄂中仟金方土壤修复剂，连续三年，花生虫害面积减少了80%，再配合高分子24-10-14，产量明显提升，去年花生纯收入13万多元。

“很多种植户没有用过新型肥料，有担心和顾虑很正常。有了实打实的效果，再组织其他农户去实地观摩，大家接受起来就容易多了。”钟朝阳说。

这几年，钟朝阳在当地做了大量的田间示范工作，举办了几百场科普知识培训，取得了很好的效果。如今，在他的专业推广和带动下，越来越多的农户尝到了新型肥料减肥增效提质的甜头，朝阳农资鄂中新型肥料销量也由原来的不到10%，提高到50%以上，获得当地种植户的一致好评。

（通讯员? 方强）寒冬时节的甘肃，到处白茫茫一片，田间地头萧瑟清冷，但兰州市榆中县小康营乡郭家营村的草莓种植基地，却是另一番景象：温室大棚里，一朵朵盛开的草莓花，在绿叶的衬托下分外养眼。

看着即将成熟的草莓，种植户刘长军心里乐开了花：种了这么多年草莓，今年长势最好，多亏祁家坡农资给我搭配的鄂中仟金方+高分子肥料套餐。和以往普通复合肥相比，烂根死苗现象大幅度减少，草莓的长势也特别旺，今年的收成肯定比去年好！

刘长军口中的祁家坡农资位于甘肃省兰州市榆中县，2019年，负责人邵世龙与邵立珍看准了榆中蔬菜种植发展前景，于是转行做起了农资生意，他们锁定当地的蔬菜种植专业合作社和大户，通过定制作物全程营养方案，帮助种植户提高农产品产量和品质。公司成立两年来，凭借“鄂中仟金方+高分子”套餐在西蓝花、莴笋、娃娃菜、花菜等“高原夏菜”种植上的优异表现，一战成名，广受种植户欢迎，鄂中新型肥料一下子占到门店销售总量的64%。

“刚开始推广鄂中新型肥料的时候，大家觉得价格高而且用量比普通复合肥少，心里不踏实、不放心，我们就把肥料送到种植户家里，并承诺没有效果不收钱，还包赔损失。”出于对鄂中的绝对信任，邵世龙、邵立珍在推广过程中底气足，信心大。

定远镇蒋家营村蔬菜种植户蒋应有、李军是祁家坡农资开店之初的两位用户，各种有10多亩蔬菜，连年重茬导致土壤肥力下降、病害多，种苗死亡率高，需要多次补种，好不容易活下来的，长势也不尽人意，化肥、农药没少投入，可就是不见起色。

2021年4月底，正是花菜施底肥的时间，邵世龙将搭配好的鄂中仟金方、高分子套餐，送到蒋应有和李军的菜地，并请鄂中农化师现场指导施肥方法，叮嘱注意事项；5月20日第一次追肥，6月初，在收获前十天再施一次膨大肥。通过这一番操作，蒋应有、李军欣喜地发现：蔬菜死苗率大大降低，菜花的个头也比以前更大，品相更好了，在当地拔得头筹。

鄂中新型肥在蒋家营村打造“高原夏菜”农业典范的消息不胫而走，祁家坡农资趁热打铁，又联合鄂中生态举办了多场观摩会，带动更多菜农开始使用。2020年祁家坡农资销售500余吨鄂中新型肥料中，仅蒋家营一个村就达300吨。2021年，祁家坡农资共销售鄂中复合肥1665吨，其中新型肥料1068吨，占总量的64%。

鄂中仟金方+高分子新型肥料正以看得见的效果，助力兰州“高原夏菜”产业进一步发展壮大。

本报讯 ?2月13日，省人大常委会党组书记、常务副主任王玲带领部分全国、省人大代表莅临鄂中生态，开展磷石膏污染防治工作视察和相关立法调研。

省人大常委会副主任万勇、刘雪荣、胡志强，省人大常委会秘书长张爱国，省人大法制委主任王亚平，省人大财经委主任王玉祥，省人大城环委副主任刘天忠，省人大常委会预算工委副主任吴艳萍，省人大常委会法工委副主任刘玉坤，省经信厅副厅长郭涛，省财政厅副厅长冯春，省自然资源厅副厅长曾环宇，省生态环境厅总工程师周智勇等参加调研。

荆门市委书记王祺扬，市委副书记、市长李涛，市人大常委会党组书记、主任汪在祥，市委常委、副市长李文震，市人大常委会副主任刘启华，市人大常委会秘书长何永斌，钟祥市委书记周军等人陪同视察调研。

公司总经理杨华登、副总经理代中旭、常云及工作人员热情接待并作工作汇报。常云说：近年来，鄂中生态一直致力于磷石膏的治理和综合利用，坚定不移抓治理，持之以恒抓监管，多措并举抓利用，取得了显著成效。磷石膏渣场环境得到了生态环境部华南督察局的认可，6000万m2石膏板配套60万吨石膏粉项目已经投产，30万吨水泥缓凝剂项目和60万吨精制石膏粉项目正在建设中，公司对磷石膏综合利用前景表示乐观。

在调研过程中，王玲与公司总经理杨华登就磷化工产业链和磷石膏综合利用途径、综合利用率、利用技术等相关问题，进行了深入交流。

王玲对我公司磷石膏污染防治及综合利用取得的成效给予充分肯定。王玲强调，开展磷石膏污染防治和综合利用专项立法，是深入贯彻习近平生态文明思想，切实把省委工作要求及时转化为法规规范和法治实践的具体行动。要提高认识，转变思路，强化统筹，正确处理保护与发展的关系，做到磷化工产业发展与磷石膏污染防治同步推动。