找对伙伴，把挑战变机遇

2024年是河南滑县宏鑫农业生产资料物流配送中心赵臣甫与鄂中生态合作的第20个年头，他也是鄂中的第一批合作伙伴之一。

赵臣甫1971年起在供销合作社系统任职，20世纪末，农资行业面临从计划经济向市场经济转变的挑战，赵臣甫也走到了事业的分岔路口。2004年，为了寻找出路，赵臣甫带领8名下岗职工成立了滑县宏鑫农业，销售化肥，这一干，就是20年。

因为曾经接触、使用过鄂中的产品，所以宏鑫农业成立伊始，就与鄂中生态建立了紧密的合作关系。

一开始，鄂中生态作为新品牌，农户缺少认知，也没有销售网络，销量只有几吨。但很快，凭借过硬的产品质量，鄂中产品迅速打开了市场，在当地站稳了脚跟。

赵臣甫与鄂中业务经理赵正华一起跑市场、找客户，打开了滑县市场的大门。有了天时（滑县巨大的农资需求量）、地利（鄂中过硬的产品质量）、人和（赵臣甫与业务人员的不懈努力），鄂中产品的销量开始翻倍增长，从几吨，到几十吨，到几百吨，再到如今的近万吨……

以“心”致远，好品牌造就多边共赢

滑县是河南知名的农业大县，有近200万亩的耕地，主要以小麦、玉米、花生等大田作物为主，兼有一些蔬菜等经济作物，农资市场巨大。因此，国内大大小小的肥料品牌，在滑县都有销售。

市场大也就意味着乱象多，赵臣甫介绍，从前两年的“忽悠团”，到近些年的小品牌恶意压价，滑县的农资市场一直不“太平”，但他也坦言，这些困难并不能动摇他的根基，在宏鑫农业，还是鄂中的产品最好卖。因为品牌认知度强，老百姓认可，货源供应有保证。“卖鄂中肥料，经销商能赚到钱，农民也能丰收，这是最重要的”。

此外，20年来建立起的默契与信任，也是双方能长久合作的原因。

20年前，赵臣甫与鄂中的业务经理赵正华一起开拓市场，20年后，和他一起奋斗的还是赵正华。多年的相处，他们早已超越了普通合作伙伴的关系，成为生活中的好兄弟。

服务产品双升级，加速冲击万吨县

宏鑫农业目前的体量已十分可观，2023年销售鄂中产品9600吨，大基数想要实现增长是一件很困难的事，但赵臣甫对未来的发展依然充满信心。

一方面，鄂中生态在服务上给予了大力支持。

滑县是农业大县，但种植大户占比较少，主要以散户种植为主。想要卖好产品，就需要用实实在在的效果征服他们，同时，客情维护和宣传广告也少不了，服务起来费时费力。但鄂中帮助了他很多，示范会、观摩会、农民会、农技讲堂等活动非常频繁，在种植关键时期甚至每天都会做活动，当地的农民十分认可。

近年来随着互联网的发展，鄂中也创新通过社群、短视频等方式进行种植技术讲解和产品介绍，又大大提高了宣传效率。

另一方面，鄂中不断更新升级的产品体系满足了宏鑫农业的增长需求。

赵臣甫特意提到鄂中的高端新型肥料，这几年十分亮眼，如鄂中仟金方、鄂中生物高分子系列产品，2023年的销量达到了1000多吨，今年还能继续增长。

赵臣甫坦言，高端肥料价格较高，推广起来难免更加困难，但鄂中一如既往提供了许多帮助，并且产品差异化竞争力突出，无论是玉米花生等大田作物，还是蔬菜等经济作物，都能大幅提高产量与品质，用过的农民交口称赞，销售前景依然看好。

宏鑫农业与鄂中生态共同举办推广示范活动

人好、货好、品牌好，是赵臣甫与鄂中合作以来作出的总结，相信未来双方将持续探索、前行，带给农民好产品、好服务，让滑县将成为鄂中产品的又一个销量“万吨县”！（豫北分公司? 吕亮）

2024年春耕备耕时节，东北的黑土地上，本是忙碌而充满希望的时候。然而今年，不少农资经销商却陷入了前所未有的困境。复合肥原材料的跌势如同乌云压城，使得市场观望情绪浓厚，备货计划一再搁浅，销量显著滑坡。然而，在这肃杀的氛围中，黑龙江省明水县的鄂中经销商汪旭东却逆流而上，实现了年销量增长30%。

代理鄂中品牌三年来，汪旭东每年都以上千吨的量递增，2022年不到2000吨，2023年3000吨，2024年即将突破4000吨。他以骄人的销售业绩证明了一个不变的市场真理——适者生存，勇者胜，这是汪旭东的座右铭，也是他逆势增量的密码所在。 他的成功不仅为行业带来了新的思考，也为其他经销商树立了榜样。

主动出击 适者生存

不仅仅是一名农资经营者，汪旭东还是一名老师，这让他拥有更加清晰的深度思维。在汪旭东的经营理念里，市场从不缺乏机会，只是缺乏发现机会的眼光和智慧。如何做到增量？又如何做到年年递增？汪旭东认为，首先要有增量的态度，其次是增量的方法。

“从我个人来说，每年递增1000吨，是我定下的增长目标。然后我们会围绕这个目标，做计划、想方法，有执行有跟踪。”汪旭东在团队全员中植入增量思维，并在市场调研中发现，随着时间的推移，很多10年前、20年前做得好的经销商，现在却止步不前或销量锐减，原因就在于他们犯了一个通病：满足于现状，又放不下面子，不想付出更多的努力。

别人不做，正好自己做，这给了汪旭东差异化营销的机会，他全力出击，开始提高服务质量，拓展客户群体。“你怎么能做到增量，就是你在存量不减的前提下，增加很多新的客户，比如过去有100个客户，一定要做到200个、300个、500个，让客户群体越来越庞大。”汪旭东称，他每年都会花费大量的时间和精力，去开拓和维护客户群体，而在此过程中，除了勤奋和努力之外，还需要注重方法和方式。他强调，一定要讲究方法方式，找到切入点，“比如有10个人来购买你的产品，那么这10个人当中就有1-2个人，他们想买什么，其他人就会跟着买，让他们首先认可自己的产品和服务，才能赢得更多人的认可。”

审时度势 ?勇于改变

观望、等待，是这几年经销商和种植户们最常用的字眼，也是销量下滑的原因之一，汪旭东没有等，逆水行舟，不进则退，这是勇者的魄力。

“市场这几年的变化是非常大的，无法预测的，市场没有最低的价格，也没有最高的价值，机遇与挑战并存，我们要审时度势去做，不能等。”汪旭东应对市场变化的方法就是改变自身，“我们不能改变大环境，不能改变原材料、肥料的价格，但是我们可以改变我们自身。”

这几年，汪旭东要求团队更加频繁地深入田间地头，了解种植户的需求和痛点，将鄂中复合肥的特点与农户的需求进行强结合，让农户真切感受到肥料带来的实实在在的效益。同时，他还注重与客户的情感沟通，比如，一旦客户有家里出现困难，或有一些事情，他会第一时间让团队成员亲力亲为地去帮助解决，长期以往，他也用真诚和热情赢得了客户的信任和支持。“如果一个客户在你这儿买了肥，而你一年都不去理会他，你们的感情不会深。在保证肥料质量的前提下，你的人脉广了，不管市场环境好与不好，客户都不会走，你也就不会愁，生意就一定能做好。”

为了让树德农资长期可持续发展，让鄂中品牌在当地拥有更大的增长空间，他重新做了利润管理，“往年如果赚了10元钱，你很乐，那我们今天赚3块钱，不至于哭嘛！把你的产品做好，把你的人做好，你的市场就一定会好！”汪旭东坚定说道。

对于未来，汪旭东表示，要加大对鄂中新型功能性复合肥的推广力度，多搞一些实验示范田，在为农户提供作物解决方案上多下功夫，不断探索、不断前行。（王迎新）

在商业领域中，创新与转型如同璀璨的星辰，指引着企业不断前行。今天要说的是一位4S店老板，在汽车销售领域创造了一个又一个辉煌后，却没有沉醉于过往的成就，而是敏锐地洞察到了农业现代化发展的脉搏，毅然决然地投身农资行业，书写了一段传奇篇章。

他，名叫周建磊，来自新疆塔城。在汽车销售行业摸爬滚打多年，积累了丰富的经验，也培养出了敏锐的市场洞察力。2023年9月，周建磊决定：转投农资行业，开办农资店。他认为，农业是国家的根本，是创造希望的行业。随着农业现代化的发展，农资行业的前景将不可限量。

新的赛道意味着新的挑战，周建磊却毫无畏惧。他深知要想在农资行业立足，必须从头开始研究新产品，积累新客户。于是，他开始了艰苦的学习之旅，深入了解农业知识，研究农资行业的市场动态。他深入田间地头，与农户们同吃同住同劳动，倾听他们的需求，寻找优质的农资产品供应商。

在这个过程中，周建磊结识了金浩斯特品牌，瓜农们口中的“金浩斯特水溶肥，庄稼的营养师”、“金浩斯特羧基水溶肥，增产提质抗逆！壮茎叶、保花果、抗盐碱！”、“金浩斯特复合肥，壮根效果很好，产量提高明显”等好评如潮，让他对金浩斯特产生了浓厚的兴趣。他决定与金浩斯特合作，为农户们提供优质的农资产品。

为了将金浩斯特产品更好地推广给农户们，周建磊建立了稳定的销售渠道，完善了化肥配送网络，确保产品能够快速、安全地送达农民手中。此外，他还积极开展农业技术培训和科普活动，提高农民的种植技术和管理水平。他深知，只有让农民真正掌握科学的种植技术，才能实现农作物的增产提质。

在周建磊的努力下，他的农资公司迅速崛起，成为了当地农资行业的领军企业。他不断创新营销模式，提高产品的知名度和市场占有率。他通过圆桌会议、下乡宣传、农资展览览销会等方式，将金浩斯特品牌深入人心。同时，他还注重提升产品质量和服务水平，为农民提供优质的农资产品和专业的技术支持。

周建磊的成功转型不仅为自己的事业带来了新的发展机遇，也为农业现代化发展做出了积极贡献。在他的身上，我们看到了创新与转型的力量，也看到了农业现代化的希望。相信在他的带领下，会有更多的人投身农业领域，共同书写农业现代化的辉煌篇章！（新疆分公司 贾园）

四川省农资集团重庆市川东农资有限公司，位于重庆市涪陵区，成立于1994年，2003年与鄂中公司达成合作，开始在涪陵区、丰都县销售鄂中品牌的复合肥料。20年来，川东农资始终与鄂中发展方向保持高度一致，从最初的年销量仅100吨，发展到现在的年销量2500吨，其中精品肥料销售870吨，精品占比达到35%。

农资供应 强化终端服务

每年从10月份开始，到第二年3月份，是川东农资最忙的时候，除了安排肥料发运以外，公司全体人员上下一心奔走在每个乡镇网点，为农户介绍用肥方案、施肥时间及用法用量。针对近年来农业生产的新形势、新特点，川东农资持续发挥农资保供主渠道作用，对种植大户、专业合作社、农业生态园进行“菜单式”“保姆式”服务，网上直供、直线调拨，把农资商品配送到乡村网点、田间地头，减少流通环节，降低流通成本。

门店促销 构建为农服务体系

川东农资自成立以来，坚持以服务“三农”为宗旨，结合实际，因地制宜，全力提升组织水平，为零售商做门店促销，形成合力，牢固构建为农服务体系，逐步探索为农民和各类新型农业经营主体提供耕、种、管、收、贮、销等。每到要做门店促销的前一天，川东农资负责人刘总总是亲自设计活动方案，准备宣传物料，比如音响，单页，促销品，横幅等等，有时还亲自带队到零售网点做门店促销。凭借过硬的鄂中产品质量，过硬的服务团队，川东农资的销量在当地始终位列前三。

谈及未来，刘总表示，之前20年川东农资正是选择了鄂中好产品，才有了今天的销量，未来也会继续和鄂中精诚合作，坚持服务为王、精品为王的销售理念，持续学习农技知识，持续提升为农服务能力，多为农民解决生产中的实际问题，让鄂中复合肥的销量再上新台阶。（四川分公司 李昱维）

兴华农资是1997年由黄忠俊的父亲黄新华创立，至今已有26年历史。多年来，兴华农资以只做优质农资产品为宗旨，致力于云南建水县的农业发展，现服务21个乡镇，网点客户40家，鄂中客户覆盖到每个乡镇，销量达200吨以上的乡镇客户达5家，是当地出名的放心农资经营销售点，而这一切，均与黄忠俊这个“农二代”对农业的传承与坚守密不可分。

做创新型“农资二代”

2013年从父亲手里接手后，黄忠俊立志做个创新型的“农资二代”， 他一边继承父辈稳打稳扎的经营理念，坚持下乡，坚持推广；一边进行大刀阔斧的改革，为兴华农资注入新鲜血液。

黄忠俊认为，农资行业不缺销售人员，但缺的是能给种植户充当军师的销售人才。卖肥料如果还仅仅停留在传声筒和催款机的层面，对自身的发展都是极为不利的。10年来，他言传身教，将团队每位成员打造成当地响当当的农技专家，个个能解决作物问题。对兴华农资来说，成为建水县区域综合性农业服务平台是他的愿景。

选择一线品牌合作

肥料行业，能称得上一线品牌的也就那么多家。这么多年,兴华农资之所以成为当地的口碑店，就在于他对产品质量的绝对控制，只和肥料行业的一线品牌合作。“鄂中是全国磷复肥企业的前五名，大品牌，大公司，质量有保证，和他们合作，我绝不担心产品出什么问题。”黄忠俊说，“如果整天在产品质量上提心吊胆，那谈何做大做强？”而这，也是他在打造渠道品牌时所追求的品牌效应。

与时俱进 主推精品

新型功能性肥料是发展趋势，黄忠俊看准趋势，紧跟鄂中公司的发展方向，主推精品，从最开始精品销售仅50吨，到今年的400吨，黄忠俊已增量8倍，但这远远没有达到他的目标。

“我们的目标是，让鄂中的复合肥在每个乡镇销量都达到200吨以上，三年内将鄂中精品销量再翻一倍，增加到800吨，常规加精品的全年总销量达到4000吨。” 目标既定，便只剩风雨兼程，为此，黄忠俊也已作好周密的工作部署,如加强精品产品按系列分离，加强网点合理布局，加强对薄弱市场的投入。

可以预见，兴华农资的前景必将一片光明。

2006年，在山东肥料博览会上，鄂中品牌与李海结下不解之缘，之后“风雨同舟十八载，荣辱与共已半生”，用他的话说，人生最好的年华奉献给了鄂中，但也随着鄂中的发展，不断成长，成就了自己。

可能是因为家底比较薄弱，也可能是因为自己属于后来者，急需在农资市场立足，李海从一开始就坚定了全现款交易的经营模式，这在“有钱没钱，货你先拿去用”的农资界，意味着不仅会失去市场，还会失去人心。李海知道这条路很难，因此，从而立之年，到不惑，再到知天命，他付出了高于常人的汗水与努力：多跑客户勤下乡，三天不去心发慌；急客户所急，忧客户所忧；帮穷不帮懒，帮慢不帮站；在力所能及的情况下，尽可能为农户提供优惠政策和农技支持，帮助农户增产增收……就这样，李海坚持守法诚信经营，用勤劳和热情赢得客户好感，以诚信赢得客户信任。

同样，这种经营理念，他也输出给了下面的客户，让他拥有了稳定的销售团队。“诚信是鄂中最大的本钱”，李海牢记董事长杨才超的话，并坚定贯彻，使之成为自己的人生信条，他认为，再没有比这个更能团结人心了。2022年，原材料价格剧烈波动，上半年涨价行情中交款的客户，因为拿到低价货而赚了钱，下半年跌价行情中，他又给客户托底，解除了他们的后顾之忧，而积累了相当好的口碑。2023年上半年开始，他的收款达到历史之最，大家都称：有鄂中保底，有李海承诺，大伙放心！

今年鄂中公司持续推进主业倍增计划，加快全国各基地建设，丰富产品结构，进一步增强了李海增量的信心，他多次下乡，传达公司的发展规划，提振网点信心。并在公司领导的支持、鼓励下，带头成为鄂中首批专营客户，将自己的销售目标上调15%。

18年来，李海与鄂中合作过程中的点点滴滴，他都如数家珍，李海说，是鄂中养活了我，是鄂中历练了我，是鄂中成就了我，我要跟着鄂中，继续干，一直干，七十岁，八十岁……（豫北分公司? 张龙）

2022年农资行情就象过山车，大起大落，赣县区珠穆朗玛农业中心的负责人刘慧兴，全年销售鄂中高分子系列复合肥89吨，销售常规15吨，不赚反亏，一时失去信心，想转行做别的项目。

2023年开年，我来到刘慧兴的店里，见他无精打采地坐在店里，就开玩笑地说：年纪轻轻的，怎么没有精神呢！然后就跟他聊上了。他抱怨说现在农资投入大，和收入不成正比，不想做了。我认真倾听，突然不经意问了一句：下面果农对鄂中高分子系列肥料的口碑怎么样？他说口碑还不错，我顺势引导：既然果农认可咱们的肥料，你放弃这个资源，甘心吗？他说不甘心。我果断表示：不甘心就干呗，再试个半年看看，万一没起色再来想退路！他见我如此坚决，说：干可以，但你们厂家也得支持我，一起下乡走农户走果园。我一口答应说：没问题，我与你一起打拼！

就这样，我们俩一起在南塘镇，下乡拜访大果园和有威信的果农，再让他们带领其他果农来参加我们2月21日的春季肥料订货会。经过4天摸底，有110人愿意参会。

南塘镇虽然只是一个乡镇，但市场竞争也很激烈，听说刘慧兴2月21日开订货会，有一个农资店也故意在同一天开会。但时间已定，不好更改，只能兵来将挡。

会议当天，江西分公司经理李九稽亲临现场，在会上分析肥料行情走势，并向参会的果农宣读了公司的优惠政策，这无形中大大增强了刘慧兴的信心。天遂人愿，当天到会果农达130人，现场订货140吨，且都是精品，后期还有跟单。这让刘慧兴看到了希望，当时就高兴地对我说：老王，我有底气了，干！我的回答是：只要你有信心，我们对你更有信心！

转眼到了清明节前，脐橙树开始施肥了，刘慧兴在广告公司做了上百个小示范牌，他也天天泡在各个果园，陪果农施肥、挂牌、做抖音，观察每个果园脐橙的长势，解决果农碰到的问题。在脐橙的成长过程中，果农很直观地看到，用过鄂中高分子肥料的树叶，比用其它肥料的树叶大、肥厚、浓绿，花也更大更密。5月底，同期的果，比使用其它肥料的果大，据果农反映，用鄂中生物高分子肥料，甜度比用其他肥料要高一些。

刘慧兴的付出，赢得了果农们的一致认可和好评，他也得到了市场的回报，截止2023年7月20日，脐橙用肥季节基本结束，刘慧兴总销量已达400吨，精品1型32吨，高分子230吨，常规有机肥132吨，达到公司成长性客户的标准。

作为一个乡镇客户，能有这个销量，已经在当地占有一定份额了，但此时的刘慧兴已不满足于此，又有的新的目标，他说：“我要争取在公司明年的成长性客户名单，有我的名字，因为鄂中生物高分子系列产品的效果，给了我十足信心，让我越战越勇，且能战果辉煌！”（江西分公司 王兴福）

2011年，刘佳从父亲手中接过世杰农资，这个以父亲名字命名的农资公司，倾注了父亲毕生的心。接过沉甸甸的担子，刘佳决定背水一战，在砀山农资界竖起一块金字招牌。

初出茅庐，实践是最好的课堂

“从我记事起父亲就开始做农资，2002年他开始代理鄂中品牌肥料，当时只有碳铵、磷肥这些单质肥，经过十余年的发展，鄂中产品种类越来越丰富，最重要的是质量一直很稳定，因此销量一直非常稳定，且每年都有增长。”刘佳非常肯定地说，“在交给我的时候，鄂中是卖的最好的。”

有品牌，有口碑，有渠道，还有父亲多年积累的经验，给了刚入行的刘佳足够的信心。

刚入行头两个月，刘佳开启了“暴走”模式，每天拜访1-2家零售网点，虚心向老农资人请教，时刻关注市场行情变化，及时与网点进行沟通，在销售政策、促销活动方案的制定上，充分尊重网点客户的意见，深受客户信任。

“在实践的过程中，我弄明白了作物的生长习性、用肥需求、用药特点等一系列问题，实践就是我最好的课堂。”刘佳如是说。

以点带面，用效果打动种植户

2017年鄂中推出仟金方微生物生态复合肥，因为是新产品，意味着要花大量的时间和精力“重头开始”，且结果未知，此外，仟金方的价格要高于常规肥料，效果到底怎么样，也没有人用过……零售网点顾虑较多，推广初期遇到了很大阻力。刘佳坦言，“出于对鄂中品牌的信任，当时我希望通过仟金方这款与众不同的肥料，来撬动已经严重同质化的市场，找到新的突破口和增长点。”

面对大家的顾虑，刘佳决定在李砀的零售商网点开展仟金方推广试点工作。经过沟通，由李砀负责把核心果农邀请到门店，会议的组织和费用全部由刘佳和鄂中公司承担，销售及后期跟踪回访、农化服务，都由专业团队完成。因为没有风险，李砀第一场会议就邀请到30多位油桃种植户，现场对产品和效果进行了展示和讲解，大家的兴致立马被提起来了，你一吨，他两吨，一场会下来就订了28吨仟金方。

有了第一次的成功，刘佳又在多个零售网点进行复制，逐步打开了鄂中精品肥推广新局面——种植户点名要，网点愿意卖，回头客越来越多。

双向奔赴，助推品质农业发展

十多年的锤炼和成长，刘佳对农资行业的理解也逐步加深，特别是近几年新型肥料异军突起，市场对高品质农产品的需求持续上升，让他看到了推广新型肥料的希望。“鄂中仟金方这款微生物生态复合肥，以传统中医理念为基础，具有‘一清、二调、三补’的特点，和我一直以来只做优质高效产品的初心高度契合，截止今年5月底，仟金方的销量就超过了去年同期，增量160吨。”

未来，刘佳将以鄂中仟金方为支点，撬动整个砀山经作市场，“砀山油桃是‘国家地理标志产品’，施用鄂中仟金方的砀山油桃，不仅鲜嫩多汁、脆甜诱人，还能提前一周左右上市，抢占市场商机。土壤养好、品质提升、收入增加，仟金方的名气自然更加响亮。”（安徽分公司 赖留金）

浙江省丽水市松阳县的陈建伟，从1993年开始从事农资行业，先后经历了供销社改制和自主创业， 30年来，他始终坚持为农服务初心，始终坚持质量为先，只卖有品质保证的好肥料。“我就快要退休了，卖了30年的肥料，和鄂中合作了20年，鄂中的肥料我信得过，老百姓也信得过。”陈建伟坚定地说。

与鄂中生态结缘

松阳县地处浙南山地，全境以中、低山地丘陵为主，典型的“八山一水一分田”，农业以种植茶叶为主，部分茶园多在上世纪90年代前开发建立，土壤酸化较为严重，因此，对于松阳县的农户来说，在选择施用肥料时，更加要注重品质。

陈建伟回忆起与鄂中生态的初次相遇：“那时候鄂中刚建厂不久，来到我们这边做推广，我听了他们的介绍，觉得这肥料不错，就决定试一试。”当时的陈建伟已经经营了10年农资，有一定经验，知道什么样的肥料好用。与鄂中合作的第一年，他进了大约400吨鄂中生态的化肥，卖得很不错，老百姓反响很好，当即他就决定继续与鄂中合作下去，这一合作就持续至今。

刚开始几年，陈建伟会带着鄂中的肥料来到田间地头，向当地的农户推广， “推广了几年以后，老百姓就都知道鄂中的肥料好用了，后来都是老百姓主动来买鄂中的肥料，毕竟效果是实打实看得见的。”陈建伟说道。

信任是合作的基石

2008年，陈建伟创办了自己的公司——松阳县红日农资有限公司，运营公司比之前在供销社销售肥料要有难度，资金不足是他面临的最大问题。

作为一位多年合作的老客户，鄂中为陈建伟提供了赊销的方式，签订协议后，陈建伟可以先拿货进行销售，之后再付款。这对陈建伟来说，是巨大的帮助，也给他带来了无穷动力，之前年销几百吨，现在一下子可年销1000吨鄂中肥料。厂商互相信任，达成互利共赢，这是合作最好的状态。

致力于推广新型肥料

客户至上，服务先行。2013年起，陈建伟就时常和鄂中的业务员一起下乡，对农户进行用肥指导，同时也会开展一些促销活动，让利农户。

2015年，“双减”政策出台，“双减”的背后不是简单地做减法，还要提升效益。陈建伟针对松阳县的土壤现状和农户的用肥需求，致力于推广更加高效的新型肥料，松阳县的土壤不缺磷，他就有针对性地销售高氮、低磷、高钾的配方肥，传统的平衡肥、尿素、碳酸氢铵等肥料则几乎不再销售。

在农业升级的趋势下， 2017鄂中推出了“仟金方”系列产品，以传统中医“一清、二调、三补”健康理论为基础，主打修复土壤、提升农产品品质，提高肥料利用率和作物产量。陈建伟敏锐地察觉到，鄂中“仟金方”非常适用松阳县的土壤和作物，于是便与鄂中的业务员一起，加大推广力度，很快便得到当地农户的广泛认可。

现在，陈建伟主要经营的便是鄂中“仟金方”和“高分子”复合肥。“我们这的农户们使用了‘仟金方’和‘高分子’复合肥以后，相比普通肥料能增产20%~30%，而且鄂中的肥料肥效长、抗病菌，所以老百姓们都爱用。”陈建伟说，“现在基本上已经不用做太多推广了，因为鄂中肥料的效果家喻户晓，他们会主动来要这个。”

经营农资30年，陈建伟有着自己的心得：要卖就卖好肥料，农户用得放心，自己卖得安心，与鄂中的合作是他重要且正确的决定，一生无悔。（浙江分公司 徐根彪）

浙江省丽水市遂昌县地处山区，主要以茶叶产业为主，肥料市场整体体量不是很大，实现销售增量似乎不是一件易事。但遂昌县供销电子商务有限公司董事长叶先富却在这里创造奇迹，从单枪匹马到公司重组，从提升品牌到壮大服务，从小规模起步到销量突破一万吨。

2001年，叶先富和几位朋友组建农资公司，开始了创业之路。2008年，与湖北鄂中生态工程股份有限公司（下称鄂中）结缘。起初他仅从一位经销商手里拿了10吨货，经过两年观察，觉得鄂中的产品质量过硬，公司经营理念可靠，于是在2010年成为遂昌县第一位鄂中代理商。

万事开头难，由于当时当地的农户对复合肥缺乏全面了解， 2010年他的销量不到500吨。但叶先富并未气馁，和鄂中业务员不断寻找种植大户进行示范、开农民会，为农户实地讲解，让大家认识复合肥这个品类。果然，功夫不负有心人，到2012年，当地农户在茶叶上开始大范围应用复合肥，销量也开始出现了大幅上升。

在此基础上，叶先富和鄂中业务员又进一步加快前进步伐。“我们白天去田间地头和乡镇零售店走访，晚上再为农户讲解鄂中公司的情况和产品的应用技术，还经常为农民放映露天电影，和他们打成一片，经常要忙到晚上十点才收工。”叶先富表示，这段艰苦而快乐的时光，成效极为显著，越来越多的人对鄂中及其产品有了深刻的印象。同时叶先富还组织优质客户前往鄂中厂里进行实地参观，亲身体验鄂中严格的生产过程，进一步巩固了零售商的信心。

“鄂中除了产品质量过硬外，农户服务更是做得深入，得益于早些年鄂中业务员一直帮助我们开辟市场，为后续的推广打下了良好基础，之后销量也一直稳步提升，这是我们能够合作10多年的一个关键因素。”叶先富介绍说，这么多年无论在销售过程中遇到什么问题，鄂中都会快速响应，对用户提出的建议虚心聆听并作出改进，最大限度地满足用户需求，保证经销商销售之路畅通无阻。

2016年，为了进一步提升市场服务能力，叶先富与本县另外一家农资批发商实现重组，成立了遂昌县供销电子商务有限公司，服务的农户也越来越多，5年便实现了销量破万吨的目标。“2017年鄂中推出‘仟金方’‘高分子’等新型肥料，我们就在茶叶、高山蔬菜、水果等作物上大力推广，作物的品质和产量都得到较大提升，我们又积累了一批忠实的用户。”叶先富说道。

“下一步，我们将根据化肥农药减量增效的具体要求，积极推广鄂中‘仟金方’、‘高分子’等新型肥料。”叶先富说：“我们还是以种植大户为主，与鄂中厂家联合做好测土配方等工作，用更加科学的手段帮助农民种好田，获得丰收。”（浙江分公司 徐根彪）