市场，是个充满机遇与挑战的舞台，对我们销售人员而言，既是展现才华的天地，也是实现梦想的舞台。2020年5月我进入大悟县后深知，只有深入市场，才能真正了解它的脉搏，把握它的节奏。那么，我是如何开拓市场的呢？

首先，增加网点客户数量，才能稳定销量。这是我为自己定下的基调。在常规产品的渠道销售上，我仔细梳理了代理商网点客户数量，分析每个代理商的销售情况，对销量不佳的配方进行调整，重新布点，确保每个网点都能发挥出最大的潜力。在选择客户时，我发现只有选择那些有欲望、有拼搏精神的客户，才能共同开拓市场，实现双赢。而那些安于现状、缺乏进取心的客户，则会把他果断地排除在外。

为了更好地服务客户，我督促自己不断提升业务技能。我深入研究了当地市场经济作物的肥水管理和病虫害防治知识，吃透摸准经作区农户的投入情况，并根据农户的需求，为公司优选合理的配方，制定销售价格，并制定出活动方案，确保代理商和网点都能获得可观的利润。同时在经济作物区寻找成功的欲望型客户，将其作为标杆客户去影响其他有意向的客户。这些做法不仅提高了客户的信任度，也增强了市场的凝聚力。

针对空白市场和薄弱市场，我会选择爆品作为切入点，让新客户接受公司产品后再带动其他品种进入。同时，关注同规模厂家销售较好的市场，学习他们的营销方法并复制到自己的市场中。在经济作物区，我还推出了菌肥+复合肥+水溶肥的套餐模式，满足了农户的多元化需求。针对现有客户不卖的配方和品种重新找客户经营，对不作为、负能量较多的客户和销量持续下滑的客户进行调整和砍包，再开发新网点，确保代理商在每个乡镇都能找到合作伙伴。

为了更好地了解当地作物和施肥习惯，不忙的时候，我会深入田间地头与农户交流。用心倾听农户的需求和建议，然后根据不同作物的营养需求，推荐最适合他们的肥料。用自己的专业知识和实践经验，为农户提供科学合理的施肥建议，帮助他们提高农作物的质量和产量。种植大户是复合肥销售的重要对象，在销售方式上，我也会更注重与种植大户建立良好的关系，齐心协力组织观摩会，向农户展示新型功能性肥料的效果和优势，引导他们使用公司的精品肥料。

越努力，越幸运。4年多来，在我的不懈努力下，大悟市场的销售逐渐打开局面，我发现自己比想象的优秀很多，而接下来的日子，我要做的,就是每天再多努力一点点,进步一点点。（鄂东分公司? 李松松）