豫南公司业务员??张涛（高中?? 摄）

 

 

2018年,我分管豫南的泌阳、桐柏、舞钢、舞阳四县，全年精品任务1100吨，常规任务7550吨，实际完成精品1136吨，常规7579吨，精品及常规均完成任务销量。这也是我至2011进入鄂中以来，连续第8年超额完成任务目标。

过去复合肥市场竞争可以用激烈二字来形容，但2018年给我的感觉更像是你死我活的搏杀，客户也备感压力。想要让客户继续在化肥行业活下去，唯有以变应变,围绕公司的精品战略多想办法。

有目标,更要有态度。所谓“态度”决定一切，如果我们不能面对竞争多变的市场拿出应对办法与方案，那就是我们对待自己不够负责；如果我们“认真”起来,办法就永远比困难多。

当然,应对千变万化甚至变态的市场 ,除了有积极认真的态度,还要有敏锐的市场嗅觉，紧贴市场，准确掌握其它厂家的操作政策，第一时间反馈反击，不让市场脱节。

2018年，市场上出现了大厂比小厂还便宜的怪现像。也是我们核心大市场掉量的主因之一。下半年，我果断用活公司硫基政策挖了鲁西及红四方三个专卖大网点，这也是我能上量的重要来源。

另外，避其锋芒提前布局市场，帮客户做好规划，提前打款锁定前期原料低价，今年的市场增量571吨。再就是通过“一作物一场会”的收款订货模式，牢牢锁定了每一季销量。

帮助客户转变会销观念。2017年，舞阳卖精品47吨，而通过精品会议推广，2018却卖了207吨。2018年我接手舞阳客户后通过沟通，上半年把舞阳、舞钢的客户组织到总部开了一场订货会，下半年再与客户跑网点召开了小麦肥订货会，网点的好多零售商都十分惊讶。

2018年我的精品任务能顺利完成，离不开专业种植大户这个重要群体，他们占了我市场精品总销量的50%以上。农副产品价格低，普通农户不愿也不敢投入尝试，只有专业大户有思想有理念不惧投入，敢于尝试。所以，2019年的精品销售，我仍然会在这一块加大力度。

2018年已属于过去。正如副总经理代中旭在2019年商学院开课所言：以前卖肥都是顺势而行很好做，算不了什么；能在2019逆境突围，才显英雄本事。新的一年，我将克难奋进，奋发有为，圆满完成2019年公司下达的各项任务，向公司及家人交一份满意的答卷。