• 杨才超董事长（右）为优秀经理秦龙颁奖。（高中?? 摄）

• 获奖销售精英高举奖杯庆祝。?? （郑地?? 摄）

杨才董事长出席会议发表重要讲话

杨华登陈柏代中旭常云罗顺泽徐跃华出席 朱玉军主持

???? 本报讯（记者高中 特约通讯员夏洪元）坚定信心，勇往直前，千方百计上销量；凝心聚力，开拓进取，继续打赢“三大攻坚战”。1月28日，鄂中生态2018总结表彰暨2019动员大会在荆门群艺数码产业园会议中心隆重召开。杨才超董事长出席会议并发表重要讲话。丰神农资全体、总公司职能部门负责人及部分员工、总部生产厂管理人员、子公司负责人及厂长、2018年优秀员工共700多人参加会议。

杨才超董事长要求，公司上下要认清形势，坚定信心，积极推进销售改革，坚持营销创新，千方百计上销量。加强内部管理，继续打赢“三大攻坚战”，为确保全面完成2019年各项任务而努力奋斗。

13：30，副总经理朱玉军宣布大会开始，全体起立奏唱国歌。

生产副总陈柏首先向大会作生产2018年总结报告。接着，销售总监徐跃华向大会作2018年销售总结报告。之后，副总经理罗顺泽宣读表彰优秀厂长经理、优秀业务员表彰决定，副总经理宣读表彰销售精英决定，杨才超董事长等公司领导为钟儒华、秦龙等168名优秀厂长经理、优秀员工，为郑云等68名销售精英颁发奖金、证书、奖杯。优秀厂长钟儒华、优秀经理秦龙、优秀销售精英代表张磊、张涛、卢文国先后作典型发言，他们的奋斗精神和事迹，赢得一阵又一阵热烈掌声。

在副总经理代中旭宣读2019年市场营销规划、总经理杨华登宣读2019年聘用文件后，杨才超董事长发表重要讲话。

杨才超董事长全面回顾了2018年生产经营工作，深刻剖析了存在的问题，指出了2019年工作目标和工作思路。

杨才超董事长说，2018年，我公司生产经营成果丰硕。全年共生产各类产品350万吨，对外销售各类化肥产品186.2万吨，实现销售收入39亿元。二元肥出口增长9%，累计创汇6800万美元，创历史新高。公司控股的楚磷矿业全年生产各品位矿石45.11万吨，实现销售收入1.1亿元，圆满完成了各项生产经营目标任务。2018年，69名业务员100%完成全年销量任务，43人销售量过5000吨，173人完成了基数销量，完成基数的业务员累计销量60万吨，约占总销量的50%。

生产线产能断释放，“三大攻坚战”成效显著，品牌影响力不断提升。2018年，围绕鄂中“仟金方”、生物高分子和浩斯特“神捕”三大精品，销售公司全面开展会议营销，借助央视“星光大道”和评选“种植牛人”活动，全年召开农民千人大会6场，大型经销商零售商会议26场，开展试验田观摩会和终端零售商会1200场次，总部接待参观3000多人次，累计完成100万亩共40多种作物的试验试范，新精品会销订货突破3万吨。借助三大精品优势，公司品牌影响力、在行业地位进一步提升。

杨才超董事长指出，2018年，我公司生产经营工作虽然取得了可喜成绩，但一些管理工作仍需进一步加强。一是全面加强质量管理的力度不够，二是新产品的研发推广有待加强。主要表现在对水溶肥的研发推广不够重视，有机肥的生产制约了销售，虾稻肥品质还需再提高。三是销售工作仍需改进。存在客户数量偏少、对重点客户管理不到位、对零售终端价格管理不到位、业务员没能形成坚强合力等问题。以上问题，必须在2019年工作中加于完善和解决。

杨才超董事长要求，继续持续深入推进销售改革，坚持营销创新不动摇，千方百计上销量。要捋顺销售体系，搞好品牌的彻底分离，用好用活激励政策，调动业务员上销量的积极性。实施重点客户分级管理和激励政策，按照“一户一策”原则，制定三年捆绑销量营销方案，对于完成年度或三年销售目标的，按照公司奖励办法给予奖励。继续高举转型发展大旗，坚持产品创新和营销模式创新，促进精品销量大幅提升，常规销量稳步增长。围绕“三大精品”，开展形式多样的宣传促销活动，加强试验示范田建设，打造100个重点样板市场，实现每个样板市场精品500-1000吨的复制推广。

杨才超董事长强调，2019年要继续打好打赢质量、安全环保攻坚战。质量方面，严把原料质量关，严格投料、配料管理；严格控制工艺指标；加强质量管理过程控制；持续加大精品内在含量、微量元素、水不溶物和外观质量的监管；继续加大不合格品的处罚追究。新的一年，安全环保方面要继续从严管理，从重处罚。要在管字上、措施上、细节上、奖惩上做好文章，确保安全环保两条线零事故，为上市工作继续扎实向前推进保驾护航。

当晚，杨才超董事长在荆门英格大酒店为丰神农资销售精英举行了盛大的庆功晚宴。