鄂中仟金方营销已完成有效的传播做广度阶段，如何联动示范田、观摩会、田头农民促销会做深度？推进终端有效市场覆盖率？9月5日，在云南省大理市大理镇阳和村。云南分公司经理蔡建新率大理州、宝山、红河州、德宏片区中医养护队队员及代理商、零售商，大理镇阳和村及周边龙竹村、关庄村种植大户100余人参与示范田观摩会并联动田头农民促销会。

大理镇辖区面积76.48平方公里，其中耕地面积24630亩，人均耕地面积为0.6亩。辖12个村委会，61个自然村，156个农业生产组，居住着白、汉、回、彝等14个民族，总人口66632人，总户数22307，其中农业人48239人。主要作物以大蒜、冬早、西葫芦、烟草、玉米、水稻、油菜、苜蓿、花卉为主，其中西葫芦种植面积占整个经济作物面积的30%。零售商左辛强经理，大理市左辛强农资经营部。原以农药经营为主，近2年开始做鄂中新品、精品复合肥，年销量90吨。对鄂中肥料认可度高。示范户建光对新型肥料认识性高，精通经济作物种植技术，属周围几个村的种植大户和意见领袖。

示范户建光 ;15331670268

零售商左辛强经理：13529729369

大理市片区经理贺雷：13177160527

云南公司经理蔡建新与代理商李有华（电：13308727638）合影

大理市区域经理贺雷与示范户建光示范田合影

云南公司经理蔡建新与零售商左辛强查看示范田肥效

?9月2日至4日，大理市区域经理贺雷与代理商、零售商沟通活动安排，形成联动方案及配合事宜。与零售商、促销队发放仟金方宣传单页，张贴宣传标语，农化车在邻村周围播放仟金方音响视频，上门邀请周围邻村种植大户和意见领袖及农户参与9月5日的示范田、观摩会、促销会。9月5日，云南市场经理蔡建新召集云南各区域业务员、促销队成立综合协调联动组，备足物料、礼品、观摩会用品。农化宣传车停放在离示范田0.5公里公路上播放鄂中音响视频，发放宣传单页，对过往农民告之有礼品赠送，凭宣传单页领取礼品。示范田分四处现场讲解仟金方示范肥效、种植技术、施用方法。代理商、零售商田间不断穿插，发放名片、做客情。讲解后农户回答上简单的问答才能领取礼品，礼品从底价到高价，领取底价礼品后，带10人以上农户到示范田观摩后再领取高价礼品。一批又一批农户到示范田观摩，热闹非凡，人头攒动。

示范户建光现场用事实说话：7月24日，我在1.2亩西葫芦田里，其中0.6亩施用鄂中仟金方42%(18-10-14)做基肥25公斤，其中0.6亩地施用其他品牌复合肥（17-17-17）硫酸钾做基肥35公斤。西葫芦属矮生品系，目前处于开花坐果期。示范田从整体长势，开花坐果效果都非常明显！叶片与对照田相比，长势旺但不徒长，叶片宽大且浓绿，叶柄粗壮，叶片无病斑，无叶落枯黄，无一死苗；而对照田西葫芦叶片暗绿无光，叶片窄小，出现小面积死苗；示范田植株密度1900株，对照田植株密度只有1700株，示范田植株高度和整齐度明显强于对照田；茎秆圆且粗壮，主蔓粗短，侧蔓少，花梗粗壮，开花多，花丝更长；雌雄同株授粉率高，雄花单生旺；开花后，幼瓜黄萎少，而对照田幼瓜黄萎多，示范田少打1-3次药，省工省时，预测增产15%左右。

云南市场经理蔡建新和农化师周忠雄现场观摩分析后总结：西葫芦示范田果实坐瓜率高，化瓜少，外表鲜嫩而有光泽，不易损伤，瓜肉绿白色，肉质致密，形状好，无畸形瓜，品质好，比对照田西葫芦长3-6厘米；成熟期可提前5-7天，维生素C含量高，卖相好。单瓜重5斤左右，比对照田西葫芦重1-2斤左右；根系发达，须根多，养分吸收多，植株抗逆性强，延缓了植株衰弱期，没有脱肥现象；同时仟金方微生物生态复合肥将土传的病残体清理到80%，预防了病菌扩散，植株生长健壮，增加了土壤中的抗生菌，抑制了病原菌的生长，增强了抗病能力；能有效预防白粉病，病毒病，银叶病等；常见病害较往年和对照田减少30%，减肥增效提质。

观摩会现场录制了让示范户、农民用事实说话的的视频。通过示范田、观摩会、田头农民促销会有效联动，激活了大理镇终端市场，增强了零售商的信心，第二天订购仟金方5吨。达到了有效联动的效果。